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          學(xué)習快訊

          【學(xué)習快訊】15期EMBA課堂—打破思維的壁壘

          2014-05-31 新希望六和商學(xué)院

          2014年05月29日,15期EMBA移動(dòng)課堂走進(jìn)北京。

          移動(dòng)課堂是六和EMBA的 重要課程形式,通過(guò)實(shí)地參訪(fǎng),旨為學(xué)員搭建跨行業(yè)的研討與交流的平臺。本次課程學(xué)習方向為商業(yè)模式創(chuàng )新與公司治理。在課堂上,大家通過(guò)對自己行業(yè)的反思與 總結,主講教授結合商業(yè)模式的理論要點(diǎn)給予點(diǎn)撥,學(xué)員們很受啟發(fā)。老師建議要走出行業(yè)的壁壘,真正的貼近社會(huì )大環(huán)境。特別是在“優(yōu)秀企業(yè)家成功商業(yè)模式分 享”的環(huán)節中與北京萬(wàn)恩科技有限公司董事長(cháng)楊軍先生的交流,讓大家領(lǐng)悟了在所謂的行業(yè)低谷時(shí)期,如何通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新激發(fā)企業(yè)自身活力,給行業(yè)帶來(lái)新的激 情才是企業(yè)的出路。

          此次課程反思環(huán)節,學(xué)員們充分利用地理資源,4-6人一個(gè)體驗小組,結合課堂上商業(yè)模式的理論學(xué)習走進(jìn)有“國際化青年城”之稱(chēng)的北京西單大悅城的觀(guān)摩商業(yè)模式的現實(shí)展現,以下為學(xué)員們參訪(fǎng)后結合自身企業(yè)的反思總結:


          整合營(yíng)銷(xiāo)勝在貼心:短短兩三小時(shí)的游覽,我們小組對大悅城的整合營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式有了感官上的認識和理解。大悅城的定位人群為16-35歲,圍繞目標人群,12層 的經(jīng)營(yíng)樓層涵蓋了購物、電影、餐飲、理發(fā)、體驗館、水吧、整合了幾乎所有目標人群喜歡的娛樂(lè )項目,不單如此,各子項目的模式也充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的思維, 如某韓國女裝品牌店,除常規時(shí)裝展示外,在店面一角增添了書(shū)籍、甜品、咖啡、飲品、筆記本、大頭貼等物品,店內隨處可見(jiàn)輕松購衣的女性,休閑角里有玩耍的 孩童和閱讀的男士;此種設置實(shí)在是情侶、年輕家庭的購物首選去處呀,回想自己的財務(wù)工作給內外部客戶(hù)提供貼心式的服務(wù),豈不整體提升了企業(yè)的競爭力?(15期田芹)


          屌絲的天堂:懷著(zhù)一探究竟的心踏入西單大悅城,滿(mǎn)眼的時(shí)尚清新的氣息,賣(mài)場(chǎng)雖人流如梭,但象我們中年模樣的客人略顯異類(lèi),清一色年輕時(shí)尚男女。這個(gè)特別之處更是引發(fā)了我探究的學(xué)習心。仔細探究之下,大悅城在現代商業(yè)模式運營(yíng)體系下,有很多可貴之處:1,目標客戶(hù)定位清晰:城市中的新青年,16-35歲的年齡段多屬屌絲群,整個(gè)商場(chǎng)充滿(mǎn)了這類(lèi)人群的氣息,方便,舒適,一站式體驗式消費,追求時(shí)尚高性?xún)r(jià)比的小資生活;2, 價(jià)值來(lái)源:通過(guò)提供平臺運營(yíng)獲得收益,重新定義購物中心為融吃喝玩樂(lè )購為一體的城市綜合體,擴大了價(jià)值鏈;通過(guò)獲取平臺收益改變了傳統商業(yè)形態(tài)獲得收益的 方式。反思自己的飼料行業(yè),規?;B殖群體已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)客戶(hù),聚焦目標客戶(hù),認真去分析影響豬場(chǎng)利潤的因素都包含哪些環(huán)節,如何打造一個(gè)全方位的整 體的解決方案而不僅僅去談飼料生意?能否為豬場(chǎng)搭建一個(gè)融合養殖技術(shù)、飼料、疫苗、獸藥等等全套服務(wù)的平臺?(15期胡猛)


          顧客細分的反思:大 悅城的成功重點(diǎn)在于它定位高度聚焦,只做年輕人生意。定位清晰明確,真正的把握住了客戶(hù)的需求,不管從引進(jìn)的品牌,餐飲娛樂(lè )化的運營(yíng),體驗經(jīng)濟模式明顯都 能體現出這一點(diǎn),完全符合年輕人的消費習慣和生活方式。非常成功的抓住了客戶(hù)的心。反觀(guān)自家企業(yè),禽肉市場(chǎng)遲遲打不開(kāi)的新局面的原因還是在于沒(méi)有梳理出來(lái) 自己的產(chǎn)品的核心消費群體,半盲目狀態(tài)使得公司資源不聚焦,回去后一定結合產(chǎn)品特征和目標受眾群體,梳理出自己的目標消費群體,此次大悅城之行,真正看出 了有舍得才會(huì )有真正的收獲,客戶(hù)一定要細分,資源一定要聚焦;(15期唐勇)

          化肥也瘋狂:大悅城的成功,從商業(yè)模式的各個(gè)構成要素上去觀(guān)察無(wú)不體現出它明顯的商業(yè)特征,打造一站式時(shí)尚商業(yè)綜合體的模式給我觸動(dòng)最深。2014上半年,肥料行業(yè)市場(chǎng)也沒(méi)走出低迷的狀況,但是給新時(shí)代農民提供的“一站式肥料服務(wù)的模式”幫助金正大取得了佳績(jì)。這和大悅城的成功有相似之處,通過(guò)這次和大家一起對大悅城的分析,更堅定了我們對自己營(yíng)銷(xiāo)模式的信心,接下來(lái)回去再次為客戶(hù)打造套餐式服務(wù),我充滿(mǎn)信心。(15期楊宏海)

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